A busca do novo mercado

Está em toda mídia a celebração do aumento do mercado brasileiro. Isso se traduz pela ascensão para a Classe C de pessoas que estavam no chamado mercado de subsistência, isto é, tudo o que conseguiam ganhar era apenas para manter um padrão de vida mínimo. Há inclusive a terminologia “economia da mão para a boca” para figurar a ideia de que tudo o que estas pessoas conseguiam ganhar era direcionado a sua alimentação.

Outra parcela de pessoas que tiveram melhoria em suas condições de vida está dentro na própria Classe C: elas passaram a ter emprego melhor remunerado e com maior continuidade, isto é, sem enfrentar reduções de quadros, geradas por crises econômicas.

Certamente todos estão querendo capturar uma parcela desse novo mercado e, daí as alternativas experimentadas pelos seus players.

Para a venda de produtos de maior valor agregado, como eletrodomésticos, artigos de decoração e imóveis, a saída mais usada tem sido ampliar o período de financiamento fazendo com que a prestação caiba no orçamento do comprador. Isso passa a ser mais viável num panorama econômico em que os juros estejam mais baixos e ajuda muito se o comprador já trouxer uma parcela do custo. Isso se consegue pela poupança e empréstimos de menor juro, em face da maior garantia de recebimento, como é o caso daqueles em que as prestações são descontadas em folha, diretamente de seu contracheque.

Para a venda de produtos de menor valor, a propaganda maciça e as mega promoções tem sido o caminho que o mercado vem adotando. Os novos entrantes conseguiram encontrar uma forma para vencer barreiras de entrada através de vendas em grande quantidade, usando os sites promocionais que criam a oportunidade de conhecer uma loja ou um serviço por um preço bem abaixo do mercado, como maneira de fidelizar o cliente a um novo player existente no mercado.

Entretanto, as soluções mais interessantes estão associadas à inovação disruptiva. Criar mecanismos inteiramente novos para permitir que a pessoa possa ter acesso a algo que antes desejava, mas não conseguia pagar o preço vigente.

Um bom exemplo é o dos equipamentos que permitem ler livros em forma digital, embora não sejam direcionados até agora para a Classe C. São praticamente microcomputadores, voltados a facilitar a leitura, mas que reduzem o preço do livro de uma maneira drástica. Vejamos os aspectos mais interessantes dessa solução:
- A barreira de entrada é o preço do aparelho, bastante caro e capaz de afastar o possível consumidor;
- Vencida esta dificuldade, o consumidor vai perceber que há vantagens em ler desta maneira: virar páginas, marcar onde parou, ampliar a fonte para enxergar melhor, todos esses recursos só ajudam a leitura;
- Carregar o equipamento é fácil: não é pesado, pode levar uma biblioteca de livros e ainda faz algumas funções interessantes como acessar a Internet;
- Há uma barreira de entrada a ser vencida: o paradigma que as pessoas estão acostumadas é o livro em papel e isso leva tempo para ser mudado. É uma barreira cultural, bem respondida pelas vantagens oferecidas pelo novo equipamento.
Há muitas outras inovações disruptivas, que necessitam tempo para que as pessoas possam vencer as barreiras culturais: vamos trazer exemplos para vocês em próximas semanas. Aceitamos contribuições dos leitores.

Consultoria para empresas nascentes

Em 15 anos de trabalho junto a empresas nascentes, vivenciamos um quadro que poderia ser assim resumido: no primeiro momento, o entusiasmo do empreendedor por ter descoberto uma oportunidade que o empolga e a vontade de comunicar a muita gente sua vibração e interesse em implantar este novo empreendimento.

O momento que se segue é o de enfrentar a dura realidade: planejar e planejar antes de começar. As incertezas sobre o modelo do negócio, as dúvidas a respeito da reação do mercado, a relutância em fazer a pesquisa de mercado, eventualmente vencida pela pressão dos possíveis investidores, a busca de uma estratégia, as respostas às difíceis perguntas sobre os números do financeiro.

Passada esta dificuldade, muitos decidem abrir a empresa, outros se candidatam a incubar sua empresa e aí começa a hora da verdade. Os empreendedores estão empenhados em implantar sua empresa. Por onde começar e como transformar o que está tão bonito no papel em realidade?

A vivência repetida deste momento junto a inúmeros empreendedores nos serviu de motivação para escrever o livro Implantando uma Empresa, publicado no final de 2010.
Por outro lado, empresas pequenas, nascentes ou até já existentes há muito tempo, tem muito a ganhar ao receber o apoio de consultores para que possam atravessar com menor risco e maior sucesso esta etapa de construção empresarial.

De um modo geral, estas empresas, pelo porte reduzido e pela carência de recursos, nem sempre interessam a empresas de consultoria. Fiquei muito feliz quando há cerca de três anos fui procurado por empreendedor que queria implantar uma empresa para preencher esta lacuna.

Passado algum tempo, recebi nova visita deste mesmo empreendedor, que trazia planos que me pareceram muito interessantes, seja pelos produtos e “pacotes” de consultoria que pretendiam criar para atender a empresas pequenas a baixo preço, ou seja, pela qualidade muito boa da estrutura do material e pela sua adequação às necessidades específicas daquele porte de cliente.

Ontem, recebi a terceira visita deste mesmo empreendedor e minha satisfação foi muito grande em constatar que ele havia desenvolvido o material, conquistado clientes e experimentado tudo que criara com sucesso.

Finalmente, agora eu passei a conhecer e poder indicar uma empresa brasileira, especializada em atender a pequena empresa, praticando preços viáveis para o padrão dessas empresas e com elevado padrão de qualidade. Certamente, ao ter a orientação desta consultoria, é muito provável que se amplie a taxa de sucesso do empreendimento.

Os interessados em contatar esta consultoria, por favor, perguntem e eu passarei com prazer as dicas necessárias.

Crowdfunding

Os empreendedores estão muito interessados em entender e saber mais sobre crowdfunding. Conseguir pequenas quantias de muita gente como forma de obter recursos para um empreendimento promete crescer no Brasil e se tornar uma maneira importante para conseguir criar ou desenvolver projetos.

Imaginem que eu quisesse tornar o meu blog semanal numa maneira de discutir com amplitude aspectos do empreendedorismo e levar essas conversas a uma plateia mais ampla. Aspectos polêmicos seriam trazidos e pessoas seriam chamadas para tratar de pontos importantes para regulamentações governamentais, políticas públicas e práticas vencedoras para empreender.

Eu poderia lançar uma campanha pela Internet para arrecadar recursos para viabilizar esta ideia: caso eu conseguisse motivar pessoas a doarem recursos financeiros para este projeto, estaríamos diante de um caso de sucesso de crowdfunding,

Seria discutível chamar de crowdfunding se eu fosse constituir uma empresa para explorar este tipo de negócio e transformasse os doadores em meus sócios. Setores do empreendedorismo consideram que isso não seria mais crowdfunding uma vez que os investidores poderiam estar aderindo pela possibilidade de obter uma recompensa financeira em troca de sua doação, tirando a característica de idealismo que o crowdfunding carrega.

Você acredita que poderia dar certo este modo de conseguir os fundos para iniciar sua empresa? E a sua empresa, como poderia se beneficiar do crowdfunding? Pense bem e fique sabendo que o crowdfunding tem tido mais resultado para o trabalho criativo como blogging, jornalismo, carreiras musicais e realização de filmes, embora também existam exemplos de empresas startup que foram geradas a partir de recursos obtidos por esse processo.

Outras correntes não associam o crowdfunding à questão societária, isto é, consideram apenas a forma de obter os recursos para erigir o empreendimento, podendo aceitar que haja apenas a doação como também a participação acionária, passando os doadores a serem acionistas do empreendimento.

O crowdfunding não é algo tão novo assim: em 1997, fãs americanos do grupo inglês de rock Marillion financiaram inicialmente uma excursão do conjunto e depois a edição e publicação de seus primeiros álbuns. Desde então tem havido outros casos que mostram uma tendência de que as pessoas adeptas de alguma ideia, de algum artista ou grupo musical ou diretor cinematográfico estão dispostas a financiar o trabalho dos seus ídolos.

Para empreendimentos direcionados a realizar ações que sensibilizam as pessoas e que podem ter grande alcance social podem ser também viabilizados pelas contribuições de milhares de pessoas através da divulgação do empreendimento através da Internet. Teremos aí mais um caso de crowdfunding.

Empreendedor bom está sempre bisbilhotando

A criatividade é uma característica muito desejável em um empreendedor. Mas, esta criatividade só fica aguçada na medida em que é posta em prática. As ideias que os empreendedores têm ao redor do mundo e que saem publicadas nos livros e artigos dessa área é que servem de informação básica e ao mesmo de tempo de desafio para o empreendedor que pretende ser criativo.

Assim sendo, não basta ao empreendedor ficar pensando e tentar imaginar inovações para que consiga gerá-las. Ele precisa se manter atualizado sobre o que os demais estão fazendo e conhecer quais as ideias que estão sendo experimentadas para que se sinta desafiado a colocar sua criatividade em ação e conseguir ser inovador.
Por isso mesmo dizemos que o empreendedor é um sujeito ligado e atento, que busca avidamente saber o que está sendo criado em sua volta para que possa imaginar a próxima inovação. O empreendedor deve ser um leitor, assíduo e que obedece a uma disciplina de leituras continuas: livros, blogs, artigos e filmes sobre os temas do empreendedorismo.


Vamos ver como você está nestes aspectos:
- Você foi ver o filme sobre a criação do Facebook?
- Você leu algo sobre a forma de levantamento de fundos chamada crowdfunding?
- Você leu quantos livros este ano?
- Você já leu alguma coisa sobre as oportunidades para as pequenas e médias empresas crescerem em 2011?

Bem, conforme suas respostas a essas perguntas, vamos aconselhá-lo a repensar seus planos para 2011 e mudar o direcionamento que vem dando a sua vida de empreendedor. Mas, se suas respostas mostraram que você está sendo pelo menos um empreendedor bisbilhoteiro, curioso em saber tudo o que se passa em sua volta, vamos lhe dizer para planejar mantendo suas características.

É importante cruzar o novo ano tendo feito o seu planejamento: aplique a velha analise SWOT para relacionar seus pontos fortes e fracos e para identificar as oportunidades e ameaças. Não esqueça de nosso conselho: Empreendedor bom está sempre bisbilhotando.


Para todos os leitores nossos votos de boas festas e muita saúde.

A FINEP anuncia os presentes de Natal do empreendedor

A notícia da FINEP foi entusiasmante para milhares de empreendedores da área tecnológica em todo o país: “Uma nova edição do PRIME (Primeira Empresa Inovadora) será lançada até o final deste ano. Incubadoras que atuarão como operadoras descentralizadas em todo o País serão selecionadas por meio de carta-convite.” Esta notícia, publicada em nove de dezembro, não foi a única que a FINEP nos guardou para este Natal. Também anunciou, no mesmo dia, que promoveu, na semana de 22 a 26 de novembro de 2010, o 2º Seminário de Avaliação do Programa de Subvenção Econômica. O objetivo era avaliar a contribuição do Programa, que começou em 2006, a partir do resultado observado.

Ficou claro que os projetos de subvenção induziram as empresas a desenvolver a cultura da inovação, mas, de modo geral, ainda há falta de Recursos Humanos especializados no mercado.

Este aspecto final salta aos olhos de todos que acompanharam os projetos, mas é muito importante que as agencias governamentais tenham chamado a atenção em seus relatórios para este ponto fraco de nossas empresas que querem desenvolver a inovação tecnológica. Precisamos formar mais e melhores recursos para poder concorrer no difícil objetivo de recuperar o tempo perdido na inovação.

Os jovens empreendedores estão encontrando dificuldade para suprir suas empresas de gente com preparo para inovar e as universidades precisam tomar providências urgentes para reverter este quadro.

Mas, os empreendedores que atuam na área tecnológica estão trabalhando em seus planos de negócios, de tal forma a que estejam prontos a responder a oportunidade dada nesta segunda edição do Programa PRIME, quando irão disputar os recursos importantes oferecidos pela FINEP.

As estatísticas do empreendedorismo brasileiro melhoram muito com o Programa PRIME, não apenas pela ampliação da quantidade de empresas geradas no ano, mas pela qualidade que estas empresas terão, havendo recursos para viabilizá-las e pelo acompanhamento que terão pelas melhores incubadoras do país.

Por isso, estamos considerando que a FINEP saiu na frente e deu o presente de Natal para nossos empreendedores.

Um parque tecnológico requer sinergia e integração

Estamos vivendo um momento em nosso país em que o empreendedorismo está dando mais um importante passo: trata-se do fortalecimento de seu compromisso com a inovação e, simultaneamente, do desenvolvimento de empresas que nasceram nas incubadoras de tal forma que alcancem um patamar superior ao que possuíam quando se graduaram em pouco tempo.

Vamos explicar melhor: de um lado, a percepção de que o diferencial maior que a empresa pode almejar é obtido através da inovação. Isso leva a uma estratégia de associação aos laboratórios de pesquisa e de busca de mercados capazes de valorizar este tipo de diferença.

De outro lado, a preparação das empresas nascentes para vencer seus dois abismos iniciais, de um modo integrado e sequencial: o primeiro é o da sobrevivência, quando ela mostra que é capaz de superar o desafio inicial e se estabelecer no mercado. O segundo abismo é passar imediatamente deste estágio para o próximo desafio, que é ganhar escala e musculatura para enfrentar uma concorrência maior.

O local mais apropriado para que estes acontecimentos floresçam é um parque tecnológico: ali é possível encontrar todos os atores que fazem sentido para se conseguir chegar a estes resultados. O parque abriga laboratórios de pesquisa, muitas vezes ligados à Universidade, recebe empresas do mercado interessadas em desenvolver suas pesquisas nesse ambiente, possui incubadoras capazes de apoiar a criação de novas empresas, cria empresas nascentes com alto potencial de rápido desenvolvimento e que buscam a inovação e, ainda, tem relacionamento próximo aos agentes investidores, que procuram bons projetos e empresas de maturação rápida.

Este elenco de atores do Parque Tecnológico é certamente capaz de criar sinergia e conseguir uma integração entre seus interesses de forma a gerar resultados surpreendentes e extremamente superiores à mera soma de suas contribuições individuais.

Isso é o que estamos assistindo no Brasil, especialmente em 10/12/2010, data em que está sendo inaugurado em Porto Alegre o Portal TECNOPUC, constituindo-se em belo exemplo para todos os que pretendem criar inovação e integrar competências de agentes fundamentais habilitados a obter resultados brilhantes.

Parabéns aos que estão vivendo esta experiência vencedora no TECNOPUC: vamos ter certamente muitos frutos dessa união.

Não basta o casamento da Pesquisa com a Inovação

Recebemos do José Alberto Aranha, diretor do Instituto Genesis, uma mensagem que nos faz revisitar o tema de nosso ultimo blog. Diz Aranha: “Só acrescentaria ao artigo que a ligação da empresa com a universidade tem que ser feita por um personagem que é o empreendedor”.

Meu caro leitor, o Aranha está corretíssimo: sem o empreendedor o casamento não vai acontecer, quando muito haverá um namoro que não se traduzirá em produtos ou serviços inovadores para a sociedade.

Como atrair o empreendedor para o ambiente em que se encontra a Pesquisa? Como construir enfim um ambiente de Inovação?

Muitas vezes, o pesquisador que está no ambiente de Pesquisa se transforma no empreendedor: como isso acontece? Na verdade, as Universidades têm incluído cursos de empreendedorismo em seus currículos: inicialmente visam despertar o empreendedor que existe em cada um de nós. Caso haja um interesse maior, são oferecidos mais cursos e até mesmo podem ser construídos domínios adicionais à formação de origem do aluno.
Isso significa que o empreendedorismo faz parte da formação do aluno universitário e isso pode significar que ele poderá mais adiante ter um olhar típico do empreendedor: vai observar a realidade pensando em como aproveitar as oportunidades que surgem e como fazer com que efetivamente aconteçam.

Os laboratórios e os centros de pesquisa são locais extremamente propícios para se encontrar oportunidades, para quem tem o olhar do empreendedor: enquanto o pesquisador puro está em busca da compreensão de como funcionam as coisas, para depois entender porque funcionam daquela maneira, o empreendedor parte do mesmo ponto, mas quer saber o que podemos fazer com aquelas revelações para mudar a vida das pessoas.

É nesse ponto que vai nascer o empreendimento inovador: a busca da oportunidade de modificar a vida das pessoas é uma preocupação do empreendedor. Ele precisa da ajuda do pesquisador para ir além da busca do como e porque: pretende dar utilidade ao que aprendemos, para que as pessoas incorporem esse conhecimento que adquirimos às suas vidas.

Há mais um aspecto que requer formação e perfil – a gestão do projeto e do negócio a ser implantado. O empreendimento terá sucesso com uma boa ideia, a percepção da viabilidade de sua aplicação e a administração de sua construção, negociação e gerenciamento.

Nem de longe é fácil fazer isso acontecer: por isso mesmo, se reconhece que existe algo mais além da pesquisa. É esse o sentido da inovação. Para que este casamento entre a Pesquisa e a Inovação seja bem sucedido, são essenciais as figuras do empreendedor e do gestor: obrigado Aranha por nos ajudar a compreender mais esse aspecto do processo da inovação.